2016年重卡市場(chǎng) 東風(fēng)將主攻物流車(chē)

往者不可諫，來(lái)者猶可追。論成敗，英雄豪邁，從頭再來(lái)的各路整車(chē)企業(yè)在春雷還未炸響的2016年已然磨刀霍霍，不約而同地將目光投向“細(xì)分市場(chǎng)”。一時(shí)間，“細(xì)分市場(chǎng)”成了重卡行業(yè)挽狂瀾于既倒的依托，扶大廈之將傾的希望。

●  細(xì)分車(chē)型是優(yōu)勢(shì) 東風(fēng)主攻物流車(chē)

東風(fēng)商用車(chē)是行業(yè)內(nèi)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)耕耘最深的整車(chē)企業(yè)之一，在快遞、冷鏈、?；⒘銚?dān)等市場(chǎng)的份額高達(dá)50%以上。據(jù)中汽協(xié)公布的數(shù)據(jù)，東風(fēng)商用車(chē)2015年銷(xiāo)售重卡117151輛，總量較去年同期有所下降，市場(chǎng)份額占比卻有所提升，并且牢牢坐穩(wěn)行業(yè)第一，呈一騎絕塵之勢(shì)。

盡管如此，東風(fēng)商用車(chē)公司總經(jīng)理黃剛依然對(duì)一些細(xì)分市場(chǎng)上的不盡人意表示遺憾，強(qiáng)調(diào)東風(fēng)商用車(chē)未來(lái)將進(jìn)一步加快產(chǎn)品技術(shù)的提升和優(yōu)化，并且在營(yíng)銷(xiāo)和管理方面銳意進(jìn)取。

知不足，然后能自反也；知困，然后能自強(qiáng)也。東風(fēng)商用車(chē)結(jié)合2015年市場(chǎng)的表現(xiàn)，對(duì)2016年載貨車(chē)細(xì)分產(chǎn)品進(jìn)行了進(jìn)一步優(yōu)化和升級(jí)，在商務(wù)年會(huì)之際集中發(fā)布了9款新品，分別針對(duì)專(zhuān)線快運(yùn)、專(zhuān)線物流、煤炭配貨、快遞運(yùn)輸、零擔(dān)快遞、農(nóng)副散雜、工程復(fù)合、公路復(fù)合等多個(gè)重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)。雖然黃剛表示并沒(méi)有特別著力于哪一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，就產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和分布而言，東風(fēng)商用車(chē)在2016年中關(guān)注工程車(chē)及市政用車(chē)，同時(shí)提升在物流用車(chē)競(jìng)爭(zhēng)力的意圖不言而喻。

相對(duì)于東風(fēng)商用車(chē)擺明“席卷天下”之勢(shì)，中國(guó)重汽當(dāng)然不甘人后。就2015年而言，中國(guó)重汽在產(chǎn)品品質(zhì)，以及營(yíng)銷(xiāo)布局方面，亮點(diǎn)可圈可點(diǎn)。在實(shí)現(xiàn)由工程車(chē)輛向公路車(chē)輛的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型之后，中國(guó)重汽及時(shí)補(bǔ)足了短板。前不久召開(kāi)的2016商務(wù)年會(huì)上，中國(guó)重汽集團(tuán)總經(jīng)理蔡?hào)|還針對(duì)重卡市場(chǎng)現(xiàn)狀強(qiáng)調(diào)“一定要均衡發(fā)展”，告誡經(jīng)銷(xiāo)商“一定要在保持工程車(chē)領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，把注意力轉(zhuǎn)移到物流車(chē)市場(chǎng)”。

明者見(jiàn)危于無(wú)形，智者見(jiàn)禍于未萌。在當(dāng)前形勢(shì)下，掘金細(xì)分市場(chǎng)還不足以扭轉(zhuǎn)一路跌滑的大盤(pán)，卻可以讓使個(gè)體境遇得以改變。中國(guó)重汽能夠在2015年處變不驚，就得益于在細(xì)分市場(chǎng)上的作為，還有在海外市場(chǎng)的一枝獨(dú)秀。蔡?hào)|坦言，“中國(guó)重汽今年之所以取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)主要是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)得好，經(jīng)過(guò)幾年的努力，中國(guó)重汽已由以重卡為主導(dǎo)，成為涵蓋“重、中、輕、客、特”全面發(fā)展的大型商用車(chē)企業(yè)集團(tuán)，品種全、品系化已經(jīng)鑄就公司發(fā)展的新優(yōu)勢(shì)?！?/P>

顯然，中國(guó)重汽著眼的“細(xì)分”，與東風(fēng)商用和車(chē)的“細(xì)分”有所不同。事實(shí)上，在市場(chǎng)中較力多年的“冤家對(duì)手”，都很清楚各自?xún)?yōu)勢(shì)所在，也了解對(duì)手的“命門(mén)”。在物流車(chē)輛領(lǐng)域的廝殺肯定避免不了，而且火力會(huì)集中在牽引車(chē)。屆時(shí)，誰(shuí)的產(chǎn)品和服務(wù)可以為用戶(hù)實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，必然成為影響戰(zhàn)局的決定因素。

一汽解放在2010年“井噴”之后，再也沒(méi)有登臨重卡銷(xiāo)量排行榜“第一”的位置，是產(chǎn)品的原因，還是銷(xiāo)售，亦或服務(wù)的因素？問(wèn)題的出現(xiàn)總是牽扯多方面原因，壓垮駱駝的肯定不止一根稻草。所幸一汽解放依然有著足夠強(qiáng)大的實(shí)力支撐其于重重困難中艱難前行。年會(huì)上，一汽解放總經(jīng)理許憲志表示，在過(guò)去的2015年，一汽解放“保持了‘解放品牌價(jià)值’行業(yè)第一，創(chuàng)造了服務(wù)滿(mǎn)意度行業(yè)第一”。而在牽引車(chē)方面具有品質(zhì)和品牌雙重優(yōu)勢(shì)之下，一汽解放將全面拓展JH6及領(lǐng)航版車(chē)型，推出4×2、6×2領(lǐng)航版牽引、8×4領(lǐng)航版載貨等重型產(chǎn)品，以及J6L、J6M中型領(lǐng)航版產(chǎn)品。同時(shí)，解放還將于2016年投放13升 550馬力牽引車(chē)，從而加入“大馬力”市場(chǎng)之爭(zhēng)。

專(zhuān)注高端牽引車(chē)的同時(shí)，一汽還會(huì)在載貨、自卸和專(zhuān)用車(chē)等細(xì)分市場(chǎng)繼續(xù)捍衛(wèi)自己的尊嚴(yán)，對(duì)業(yè)內(nèi)普遍看漲的零擔(dān)、快遞、?；芳袄滏湹仁袌?chǎng)加大營(yíng)銷(xiāo)力度。

● 車(chē)型細(xì)分是未來(lái) 陜汽走在前列

重卡行業(yè)的領(lǐng)先陣容中，陜西重汽與福田戴姆勒的排名競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)膠著。2015年，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)期勵(lì)精圖治的陜西重汽最終以80960輛的銷(xiāo)量超出福田戴姆勒，排名升至第四。陜西重汽副總經(jīng)理周銀朝將此番市場(chǎng)上的提升歸功于企業(yè)與產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型。曾經(jīng)，作為陜汽重卡頂梁柱的工程用車(chē)因市場(chǎng)下滑遭受冷遇，而及時(shí)跟進(jìn)的牽引車(chē)和載貨車(chē)為陜汽在細(xì)分市場(chǎng)上攻城掠寨，進(jìn)而助力集團(tuán)打開(kāi)了一片天地。

“陜汽的牽引車(chē)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量已經(jīng)從前兩年30%多的占比，提升到2015年1-10月的63%，下半年到現(xiàn)在的銷(xiāo)售比重更是超過(guò)70%。”周銀朝認(rèn)為2016-2020年，日用品、農(nóng)副產(chǎn)品、冷鏈、快遞、?；?、環(huán)衛(wèi)、隨車(chē)吊等細(xì)分市場(chǎng)會(huì)呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

針對(duì)市場(chǎng)需求，陜汽已經(jīng)將營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整為品系營(yíng)銷(xiāo)，分別對(duì)牽引車(chē)、載貨車(chē)、自卸車(chē)、專(zhuān)用車(chē)和天然氣車(chē)等細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行有針對(duì)性的規(guī)劃設(shè)計(jì)。周銀朝鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)提升，努力成為細(xì)分產(chǎn)品的專(zhuān)家，像“楔子”一樣釘進(jìn)細(xì)分市場(chǎng)，開(kāi)拓全新的銷(xiāo)售局面。

成也牽引車(chē)，敗也牽引車(chē)。在牽引車(chē)備受追捧的當(dāng)下，誰(shuí)能夠引領(lǐng)潮流就意味著搶占先機(jī)，據(jù)有未來(lái)。作為全球最大的商用車(chē)制造商，福田的胸中自有韜略。2016年，是“十三五”的開(kāi)局之年。選擇在這樣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，福田戴姆勒在廣州舉辦的互聯(lián)網(wǎng)超級(jí)卡車(chē)展覽會(huì)上啟動(dòng)了福田超級(jí)卡車(chē)計(jì)劃，并發(fā)布了歐曼EST超級(jí)重卡，從而開(kāi)啟了卡車(chē)制造的智能時(shí)代。

福田超級(jí)卡車(chē)，系福田攜手美國(guó)康明斯和德國(guó)戴姆勒，整合全球知名互聯(lián)網(wǎng)公司和汽車(chē)零部件供應(yīng)商，為用戶(hù)打造出綠色環(huán)保、節(jié)能高效的全新智能互聯(lián)卡車(chē)。至于福田超級(jí)卡車(chē)計(jì)劃，是以美國(guó)“超級(jí)卡車(chē)計(jì)劃”為藍(lán)本，整合全球領(lǐng)先的汽車(chē)供應(yīng)商資源，通過(guò)“智能卡車(chē)”和“智能物流”兩大路徑，打造“綠色環(huán)保、高效節(jié)能、安全智能”的中國(guó)物流運(yùn)輸系統(tǒng)解決方案，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)油耗、碳排放的雙下降，全面提升貨運(yùn)效率。

歐曼EST超級(jí)重卡只是“福田超級(jí)卡車(chē)計(jì)劃”的一部分，除其之外，中卡和輕卡，以及VAN，福田的全系商用車(chē)都會(huì)相繼推出“EST超級(jí)卡車(chē)”產(chǎn)品。一場(chǎng)依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，追求更節(jié)能更高效更安全的物流解決方案的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)拉開(kāi)序幕，細(xì)分市場(chǎng)的未來(lái)由此更令人期待。

●  為了順應(yīng)多變的市場(chǎng) 細(xì)分是大勢(shì)所趨

這個(gè)世界無(wú)時(shí)無(wú)刻不處在變化之中，然而總有一些是亙古不變的，比如對(duì)生存和發(fā)展的渴望。相對(duì)重卡行業(yè)的領(lǐng)先集團(tuán)，第二陣營(yíng)中的諸路“神仙”的銷(xiāo)量有很大落差，可是大家對(duì)2016年的市場(chǎng)依然保持昂揚(yáng)的斗志，特別是對(duì)細(xì)分市場(chǎng)有更大的激情。

江淮在重卡行業(yè)的進(jìn)步有目共睹，為了順應(yīng)多變的市場(chǎng)，于2015年底就推出了推出10款快速物流新車(chē)型，其中包括5款提升橋產(chǎn)品、一款自動(dòng)擋車(chē)型、全新黑色款格爾發(fā)K6以及三款K7新平臺(tái)系列產(chǎn)品，充分顯示了對(duì)牽引車(chē)和載貨車(chē)市場(chǎng)的意圖。

大運(yùn)在2015年以15202輛的銷(xiāo)量位居行業(yè)第7位，顯示了民營(yíng)企業(yè)在逆勢(shì)之中的倔強(qiáng)與堅(jiān)強(qiáng)，終身質(zhì)保的服務(wù)，以及貼近用戶(hù)實(shí)際需求的產(chǎn)品研發(fā)無(wú)疑其保駕護(hù)航的根本，從將代表著輕量化高端重卡的N8H定為2016年的主推產(chǎn)品，不難看出其對(duì)牽引車(chē)市場(chǎng)寄予的厚望。

曾以工程用車(chē)領(lǐng)行業(yè)風(fēng)騷的華菱星馬早，在競(jìng)爭(zhēng)中完善，在成長(zhǎng)中蛻變，既定策略重點(diǎn)爭(zhēng)搶港口牽引車(chē)、煤炭專(zhuān)線物流牽引車(chē)、危險(xiǎn)品運(yùn)輸車(chē)、快遞物流車(chē)、冷鏈物流車(chē)等細(xì)分市場(chǎng)，2016年計(jì)劃整體銷(xiāo)量2萬(wàn)輛，其中牽引車(chē)8890輛，載貨車(chē)4770輛，自卸車(chē)2000輛，專(zhuān)用車(chē)4340輛。

北奔重汽在2015年間立足軍品、外貿(mào)、國(guó)內(nèi)中高端目標(biāo)市場(chǎng)，確定并實(shí)施了由規(guī)模成長(zhǎng)型向質(zhì)量效益型發(fā)展的戰(zhàn)略，2016年將圍繞戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型目標(biāo)，聚焦市場(chǎng)，聚焦產(chǎn)品，重點(diǎn)以V3ET全新平臺(tái)產(chǎn)品，全力突破中高端物流牽引車(chē)市場(chǎng)。

上汽依維柯紅巖將以產(chǎn)品為依托，細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)不同的行業(yè)推出定制化車(chē)型，裝配11L、12L、13L的車(chē)型相互補(bǔ)充，同時(shí)杰卡4×X2輕量化車(chē)型、6×2窄體等也將在今年相繼上市，豐富產(chǎn)品線。

“圖難于其易，為大于其細(xì)。天下難事，必作于易；天下大事，必作于細(xì)?！背鲎浴兜赖陆?jīng)》的思辨蘊(yùn)含著無(wú)盡哲理。細(xì)，是成就一切的根本。細(xì)分市場(chǎng)是構(gòu)建整體市場(chǎng)的基本組成部分，自然是兵家必爭(zhēng)之地。無(wú)論對(duì)于產(chǎn)品線豐富的業(yè)界巨擘，還是專(zhuān)注某一細(xì)分的后進(jìn)精英，面臨的市場(chǎng)環(huán)境是一樣的，面對(duì)的用戶(hù)需求是一樣，至于誰(shuí)能夠做到緊跟市場(chǎng)脈搏，與用戶(hù)心心相映，尚須從整車(chē)廠到銷(xiāo)售渠道，以及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的通力合作。

爭(zhēng)取，還是等待，需求就在那里；努力，還是觀望，市場(chǎng)就在那里。2016年的重卡市場(chǎng)固然有各種機(jī)遇，但是競(jìng)爭(zhēng)程度注定比2015年更加殘酷。無(wú)論是市場(chǎng)格局的細(xì)分，還是車(chē)型產(chǎn)品的細(xì)分，都充滿(mǎn)了步步驚心的挑戰(zhàn)。不管怎么說(shuō)，在一場(chǎng)徹骨的寒冷之后，重卡正期待迎來(lái)春暖花開(kāi)。